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第25章（第8页）

因为通过第一轮谈判，村民们才意识到，一心想要保护他们利益的女神只是一头小绵羊，可能够跟对面抗衡的人，却也是一只嗜血的狼。

要不要把我这头狼请进羊圈，大多数村民抱持拒绝的态度。

连续两天，席芳婷夜以继日的努力，都被对面一句话问的哑口无言。

产量多少？不知道怎么能确定我们一定能赚钱？

加工损耗是多少？不知道我们怎么定价？

无奈之下的席芳婷只好承认自己这个秘书助理，在整个销售过程中，只能参与公关环节，其他事项从未参加过。

唯一一个能跟对面对抗的，只有我这个棒所罗门家族搭理过生意的汉奸。

无可奈何之下，村民们将我又请了回去。

我一扫颓势，雄赳赳气昂昂，高高的翘着尾巴，带着脸上的两个巴掌印，坐在了席芳婷身旁。

“大哥～～您大人不记小人过……”席芳婷堆起讨好的笑容，向我谄媚的说道。

“不必。你要从头开始学。首先，合同这东西马虎不得。这一纸文件，约束的双方的权益，也是对贸易双方的制约。话是这么说，可是在世纪执行中，往往是为了限制对方，维护自己的权力所做的准备。这不单单是价格之战，也是权益之争。所以谈判的第一步就是弄清楚，你想要交易什么。”我假装非常严肃认真的对席芳婷说道。

“那～～这合同怎么写？”席芳婷想了想，认真的问我。

“我不管，我只告诉你合同都涉及什么，我会给你几个实例，当参考，怎么写，我不管。”我盯着席芳婷的眼睛，诚恳的说道。

“好～～一言为定。”席芳婷招呼几个一起商量的老人围坐在圆桌旁一起听。

从早上一直将到太阳下山，席芳婷和几个老人有些坐不住了，表示可以让我起草，大家修改，以备明天的谈判。

“那么着急干什么？你们家里还有别的事情吗？”我看了看几个老人问道。

“没啊～～”几个老人都表示没有。

“没有还着什么急？那几个老狗都不急，你们坐庄的急个什么劲？山货又不怕放。”我看了看几个老人皱眉问道。

“哎～～？明天不用谈的吗？”村长看着我疑惑的问道。

“哎呀～～合同是打官司的时候用的，不是在交易的过程中用的。啧～～这么说吧，谈合同有时候谈一次就行，有的合同谈三五个月也不稀奇。就算已经签订了合同，在合同执行的过程中，也是可以再改变价格和产量的。合同只是维护双方合法权益制订的最低准则，为的是划清责任界限的文件。跟最后的成交价没有必然关系。”我无奈的解释道。

“那～你的意思是，明天可以不谈？”村长惊讶的看看我又看看席芳婷。

“你当是上班呢？你们就不会约个下次再谈的时间？给彼此一点时间做调整？”我带着一脸嘲讽看着席芳婷。

“要不？你来？”席芳婷在村长几人的注视下，低着头，脸色赤红，结结巴巴的说着，将草案悄悄的推给我。

“我说了，我不管。我只负责指导，不负责起草。怎么写还要靠你们自己。”我将草案又推到席芳婷面前。

“我再说一遍，你们要卖什么，就必须列出详细的货物清单，然后逐条逐条的写清楚。这种事情马虎不得。你们糊弄合同，到时候就别怪合同糊弄你们。懂了？”我敲了敲桌子，加重了语气，严肃的说道。

“那～可是～～”村长看了看清单上的三十七种货物，直皱眉。

“那就都弄清楚。产量，数量，品质，都要弄清楚，越清楚～越好。弄不清楚也行，可是～～就没钱赚了。嗯～～？懂了没？”我向村长挑挑眉，露出一脸坏笑。

“要不就～～～”村长啧啧嘴，咬咬牙，看了看几个村民代表，征求他们的意见。

“为了多赚钱～～行～～咱上山数去～～”几个村民代表点点头，同意道。

“啊！？上……啊对～嗯～～你们去吧～～嘿嘿嘿～～～～～。”我傻笑的一脸的阳光灿烂。

被我人畜无害笑容假欺骗了的村长，清晨一早就带着村民上山，留下我和席芳婷继续跟那七头老狼打擂台。

“这还有谈的必要吗？罗伯特。”大杰克-所罗门听到席芳婷要推迟谈论合同的时间后，带着一脸的疑惑看了看我，又带着难以察觉的坏笑看向了席芳婷。

“有啊，我先弄点茶水来。”不席芳婷说话，我就快步离开。

“切～～～～果然～～～跑的真快～～～”库里奥撇撇嘴苦笑道。

“跑了？什么意思？”席芳婷好奇的问道。

“因为你上当了。要跟我们签合同的人是他，不是你。跟你签的合同对我们来说根本没有你想的那么重要，或者说根本没必要谈。”库里奥解释道。

“这合同对你们来说不是利润吗？为什么说合同没用？”席芳婷满脸疑惑，奇怪的问道。

“没这合同也能赚钱啊，只要我们能收到货就行。”大杰克看着西方笑着说道。